畫(huà)冊印刷公司

互聯網(wǎng)作爲新經濟(jì)的代(dài)表，往往都以挑戰者的身份示人。在過去的四五年間，随(suí)着移動互聯網的快速(sù)發展，互聯網就像一個不守規矩的野蠻人，在很多傳統行業掀起滔天大浪，不經意(yì)間快速打破傳統的格局。 印刷 業是否會面臨這樣的挑戰與沖擊？答案是肯(kěn)定的。

作爲(wèi)一個重度“互聯網+印(yìn)刷”參與者，筆者以個人經驗和(hé)理解對于已經出現的一些“ 互(hù)聯網+印刷 ”模式以及其對行業(yè)的影響進行分析，以期把握機(jī)會并分享互聯網蛋糕。

玩(wán)法一 ：搭建獨立網站

服務(wù)對象：中小企業客戶

筆者(zhě)所創辦的一幅圖就是這種模式的典型代表。但在經曆4年多的發(fā)展後，發現這種模式存在很大的瓶(píng)頸，原因可以簡單地歸結爲“價格比不過淘寶，服務比不(bú)過門店”。所以在今年印刷(shuā)電商年會的演(yǎn)講中，筆者下了一個結論：“隻幹一個印刷電商(shāng)網站，基(jī)本不具備成功的可能。”印刷電商網站作爲一個輔助的 營銷 渠道是(shì)有必要的，但這種模式并不具備改變格局的條件。

玩法二集中 采(cǎi)購 全國分發

服務對象：中大型(xíng)企(qǐ)業客(kè)戶

靠這一模(mó)式，國内已有(yǒu)印(yìn)刷(shuā)電商短短3年時間做到了較大(dà)的(de)收入體量，獲得(dé)了(le)多(duō)輪巨額投資。但一幅圖在參與德邦(bāng)、京東、分(fèn)期樂、優分(fèn)期等大型客戶的(de)集中采購、全國分發業務中(zhōng)深切感受到“三苦”。

所謂“ 三苦 ”，一是競争(zhēng)性談判、系(xì)統限時比價等采購(gòu)手段(duàn)将利潤率壓在一個較低的水平；二是2至3個月甚至更長的賬期會透(tòu)支企業(yè)現金流；三是全國(guó)供應鏈生産标準(zhǔn)不可控，加上偷數量、偷克重的行業潛規則導緻售後成本與解約風險極大。在這一模式(shì)中，作爲供應鏈落(luò)地的最後(hòu)環節，那些品質、效率及成(chéng)本均有優勢的印刷廠才是需要仰仗與(yǔ)拉攏(lǒng)的對(duì)象，隻要控制好與互聯網平台的結算風險，也就不(bú)用擔心被革命與被颠覆了。

盤點當前“互聯網(wǎng)+印刷”的六種玩法

玩法三創立個性化電(diàn)商平台

服務對象：個人用戶

從目前的情況看(kàn)，個性化交易的(de)最大聚集地(dì)還是(shì)淘(táo)寶與天(tiān)貓。國内幾家知名的個(gè)性化印品及照片沖印的電商雖都在印刷電商網站上投入了大量的(de)資金與精力，但最大(dà)的業務來源仍是淘寶(bǎo)和天貓。事實上， 個性化(huà)印品 本身(shēn)作爲(wèi)一個印(yìn)刷的增量市場，對于現有的印刷市場格局并沒有太(tài)大的影響(xiǎng)。

玩法(fǎ)四互聯網盤商

服務對象：圖文店

對于這種模式有一點是要引(yǐn)起注意的，雖然其在合版印刷中争奪比較激烈的名片、宣傳單及畫冊領(lǐng)域不(bú)具備可能性，但若擴充更多的産品線，他們就有可能通過迂回方式打入合版印刷領(lǐng)域攪局。

商貿流通領域有“ 多快好(hǎo)省 ”4個字，熟悉(xī)合版印刷的人應該對“快和(hé)省”頗有感觸，能做到快速交(jiāo)貨和具備成本優勢的廠家才(cái)能在競争中占上風。如若針對圖文店這個市場做到“多和快”或者(zhě)“多和好”，在能控制成本和利潤率的情況下，這些企業就能通過衆多非印刷産品站穩腳跟。

玩法(fǎ)五淘寶或天(tiān)貓開店(diàn)

服務(wù)對象：個人用戶(hù)

在印刷電商界，很多(duō)人對于在淘寶、天貓開店存有偏見，認爲(wèi)這不是真正的電商，技術含量低。但(dàn)從生意的角度講，不論用(yòng)什麽(me)方式(shì)，有訂單、能賺錢才是王道。印幫(bāng)網首席執行官李勁(jìn)松曾經反對淘寶開店，但在2014年7月通過淘寶開店 銷售 1000個(gè)起印的定制紙杯(bēi)，靠這一(yī)單品短短(duǎn)兩年(nián)時間做到年(nián)營收2000萬元，成爲國(guó)内單品爆款的典型案例。而已實現大額(é)融資的印刷電商世紀(jì)開元、陽光印網等都在淘寶天貓上砸下重金，可見這個渠道也不容忽視。

玩(wán)法六 合作 賦能

服務對象：圖文店及印刷廠(chǎng)

很多印刷業同仁可能對軟(ruǎn)件即服務（SaaS）這個概念比較陌生，其(qí)實簡單地講，如果把ERP标準化、雲(yún)端化，那它就是一種SaaS。把軟(ruǎn)件當作一種服務，而不是産品，這在當前印刷企業(yè)還不多見(jiàn)。

改圖(tú)網在向一幅圖印刷(shuā)全産業鏈(liàn)電商生态轉型中，正好有兩個SaaS，第一個是面向(xiàng)圖文(wén)快印店提供從訂單流、文(wén)件流(liú)、資金流到(dào)物流 管理 的圖捷軟(ruǎn)件，第二個是面向印刷廠提供從訂單流(liú)、文件流(liú)、資金流、生産流到物流管理(lǐ)的印鏈軟件。而一幅圖作爲 設計 能力輸(shū)出中心，向圖捷及印鏈植(zhí)入設計模塊，幫助圖(tú)文店及印刷廠提高設計(jì)能力。一幅圖、圖捷、印鏈相互打通，最終形成生态閉環。

如果說改圖(tú)網時期作(zuò)爲面向終端客戶的電商(shāng)平台與行業形成競争關系的話，那麽一幅圖的全産業鏈電商生(shēng)态與行業則是合作賦能關系。合作賦能就是印刷業SaaS模式的本質，通過互聯網技術及人工(gōng)智能，幫助行業提升效率與增強能力，助力印刷業的轉型升級。