畫(huà)冊印刷公司

互聯(lián)網作爲(wèi)新經濟(jì)的代表，往(wǎng)往都(dōu)以挑戰(zhàn)者的身(shēn)份示人。在(zài)過去的四五年(nián)間，随(suí)着移(yí)動互(hù)聯網(wǎng)的快(kuài)速發展，互(hù)聯網(wǎng)就像一(yī)個不守規矩的野蠻人，在很多傳(chuán)統行業掀起滔(tāo)天大浪，不經意(yì)間快速打破(pò)傳(chuán)統的格局(jú)。 印刷(shuā) 業是(shì)否(fǒu)會面臨這樣的挑戰與(yǔ)沖擊？答案是肯(kěn)定的(de)。

作(zuò)爲(wèi)一個(gè)重度(dù)“互聯網+印(yìn)刷”參(cān)與者，筆者(zhě)以個(gè)人經驗和(hé)理(lǐ)解(jiě)對于已經(jīng)出現的一些“ 互(hù)聯網(wǎng)+印刷 ”模式以及其(qí)對行業(yè)的影(yǐng)響(xiǎng)進(jìn)行分(fèn)析，以期把握機(jī)會并分享互(hù)聯網蛋糕。

玩(wán)法一(yī) ：搭建獨立網站

服務(wù)對(duì)象：中小(xiǎo)企(qǐ)業客(kè)戶

筆者(zhě)所創辦的一幅(fú)圖就是這(zhè)種模(mó)式的(de)典型代表(biǎo)。但在(zài)經曆(lì)4年多的發展後，發現(xiàn)這種模式存(cún)在(zài)很大的瓶(píng)頸，原(yuán)因可以簡單地(dì)歸結(jié)爲“價格比(bǐ)不過淘寶，服務(wù)比不過門店”。所(suǒ)以在今年(nián)印刷(shuā)電商年會的演(yǎn)講中(zhōng)，筆者(zhě)下了(le)一個結論：“隻幹(gàn)一個印(yìn)刷(shuā)電商(shāng)網站，基本不具(jù)備成功的(de)可能(néng)。”印刷電商網站(zhàn)作爲一個輔助(zhù)的 營銷 渠(qú)道是(shì)有必要的(de)，但這(zhè)種模式(shì)并不具備改(gǎi)變格(gé)局的條件(jiàn)。

玩法二集中 采購 全國分發

服務對(duì)象(xiàng)：中大型(xíng)企業客戶

靠這(zhè)一模(mó)式(shì)，國内已(yǐ)有印(yìn)刷電商短(duǎn)短3年時間做到(dào)了較大的收入體量，獲得(dé)了多(duō)輪巨(jù)額投資。但(dàn)一幅(fú)圖在(zài)參與德邦、京東(dōng)、分期(qī)樂、優(yōu)分(fèn)期(qī)等大(dà)型客戶的集中(zhōng)采購、全(quán)國分發業務(wù)中(zhōng)深切感受到(dào)“三(sān)苦”。

所謂(wèi)“ 三苦 ”，一是競(jìng)争(zhēng)性談判、系統限(xiàn)時比(bǐ)價等采購手段(duàn)将利(lì)潤率壓在(zài)一個較低(dī)的水(shuǐ)平；二是(shì)2至(zhì)3個月甚至更長(zhǎng)的賬(zhàng)期會(huì)透支企業(yè)現金流；三是全(quán)國供應鏈(liàn)生産标準不可(kě)控，加(jiā)上偷數量(liàng)、偷克(kè)重的行業(yè)潛規(guī)則(zé)導緻售(shòu)後成本與(yǔ)解約(yuē)風險極(jí)大(dà)。在這(zhè)一模式中(zhōng)，作爲供應(yīng)鏈(liàn)落地的(de)最後(hòu)環節，那些品質(zhì)、效率及成(chéng)本均有優勢的(de)印刷廠才是需(xū)要仰仗與拉攏(lǒng)的對象，隻要控(kòng)制好與互(hù)聯網平台的結(jié)算(suàn)風(fēng)險，也就不(bú)用擔心被(bèi)革命與被(bèi)颠覆(fù)了。

盤(pán)點當前“互聯網(wǎng)+印刷”的(de)六(liù)種玩(wán)法

玩(wán)法三(sān)創立(lì)個性化(huà)電(diàn)商平(píng)台

服務(wù)對象：個(gè)人用戶

從(cóng)目前(qián)的情(qíng)況看，個性(xìng)化交(jiāo)易的(de)最大(dà)聚集地還是淘(táo)寶與天貓。國内幾家知(zhī)名的個(gè)性化印品(pǐn)及照片沖(chòng)印的電商(shāng)雖(suī)都在印刷電(diàn)商網站上投入(rù)了大量(liàng)的(de)資金(jīn)與精力(lì)，但最大的業(yè)務(wù)來源仍(réng)是淘寶和天貓(māo)。事實上， 個(gè)性化印品 本(běn)身作爲(wèi)一個(gè)印(yìn)刷的增(zēng)量市場，對于現(xiàn)有(yǒu)的印(yìn)刷(shuā)市場(chǎng)格局(jú)并沒(méi)有太(tài)大的影響。

玩法(fǎ)四互聯網盤商(shāng)

服務對象(xiàng)：圖文(wén)店

對于(yú)這種模式有一點是要(yào)引起注意(yì)的，雖(suī)然其在合版(bǎn)印(yìn)刷中争奪(duó)比較(jiào)激烈的(de)名片、宣傳單及畫(huà)冊領域(yù)不(bú)具備可能(néng)性，但若擴充更(gèng)多的産品(pǐn)線，他們就有(yǒu)可能通(tōng)過迂回方(fāng)式打(dǎ)入(rù)合版印刷領域攪(jiǎo)局。

商貿流通領域有(yǒu)“ 多快(kuài)好省(shěng) ”4個(gè)字，熟悉(xī)合版印刷(shuā)的人(rén)應該(gāi)對“快和省(shěng)”頗有感觸，能做到快(kuài)速交(jiāo)貨和具備成本優勢(shì)的廠家才能在競争(zhēng)中占上風(fēng)。如若(ruò)針對(duì)圖文(wén)店這個市(shì)場做(zuò)到“多和(hé)快(kuài)”或者(zhě)“多和(hé)好”，在能控(kòng)制成本和(hé)利潤(rùn)率的情況下(xià)，這些企業就(jiù)能通(tōng)過衆多非(fēi)印刷(shuā)産品站穩腳跟。

玩法五(wǔ)淘(táo)寶或(huò)天貓開店

服務對(duì)象：個人用戶(hù)

在印刷電(diàn)商界，很多人對(duì)于在(zài)淘寶、天貓開店(diàn)存有偏(piān)見，認爲這不(bú)是真(zhēn)正的(de)電商，技術含量低。但(dàn)從生(shēng)意的角度(dù)講(jiǎng)，不論用什麽方式(shì)，有訂單(dān)、能(néng)賺錢才是(shì)王道。印幫網首(shǒu)席執(zhí)行(háng)官李勁(jìn)松曾經反對淘(táo)寶開店，但在2014年(nián)7月通過淘寶開(kāi)店 銷售 1000個起印(yìn)的定制紙杯，靠(kào)這一單品(pǐn)短短(duǎn)兩年時間做到年營收2000萬元，成(chéng)爲國(guó)内單品爆款的(de)典型(xíng)案例(lì)。而已(yǐ)實(shí)現大額(é)融資(zī)的印刷電商世(shì)紀開元、陽(yáng)光印(yìn)網等都在(zài)淘寶天貓(māo)上砸下重金(jīn)，可見這(zhè)個渠(qú)道也不容忽視。

玩法(fǎ)六 合作 賦(fù)能

服務對象：圖(tú)文店及印刷廠(chǎng)

很多印刷(shuā)業同(tóng)仁可(kě)能(néng)對(duì)軟件即服務(wù)（saas）這個概(gài)念比較陌生，其(qí)實簡單地(dì)講，如(rú)果把erp标準(zhǔn)化、雲(yún)端化，那它(tā)就是(shì)一種saas。把軟(ruǎn)件當(dāng)作一種服(fú)務，而(ér)不是(shì)産品，這在(zài)當前印(yìn)刷(shuā)企業(yè)還不多見。

改圖(tú)網在(zài)向一幅圖印(yìn)刷(shuā)全産業鏈(liàn)電商生态轉(zhuǎn)型中，正好有兩個(gè)saas，第一個是(shì)面向(xiàng)圖文(wén)快(kuài)印店提(tí)供從訂單流、文(wén)件流、資金流到物流 管理 的圖(tú)捷軟件，第二個是面向印(yìn)刷廠提供(gòng)從(cóng)訂單流(liú)、文件流、資(zī)金流(liú)、生産(chǎn)流(liú)到(dào)物流(liú)管理的印(yìn)鏈軟件。而(ér)一幅圖作(zuò)爲 設計 能力輸(shū)出中心，向圖捷(jié)及印鏈植(zhí)入設計模塊，幫(bāng)助圖(tú)文店(diàn)及印(yìn)刷廠(chǎng)提高設計(jì)能力(lì)。一幅(fú)圖、圖捷(jié)、印鏈相互(hù)打通，最終形成生态閉環。

如果說(shuō)改圖(tú)網時期作(zuò)爲面(miàn)向終端客戶的電商平台與行(háng)業形成(chéng)競争關(guān)系的(de)話，那麽一(yī)幅圖(tú)的全産業(yè)鏈電商生态與行業則(zé)是(shì)合作賦能關(guān)系。合作賦能就(jiù)是印刷(shuā)業(yè)saas模式(shì)的本質(zhì)，通過互(hù)聯網技(jì)術及人工(gōng)智能(néng)，幫助(zhù)行業提升(shēng)效率(lǜ)與增強能(néng)力(lì)，助力印刷業(yè)的轉型升級(jí)。