畫冊印刷公司

衆所周知，多樣化是印刷(shuā)企業獲得生存和發(fā)展的關鍵，這是一件無法逃避的(de)事情。你的成功與否主要取(qǔ)決于你是否能夠提出正确的問題。從紡織(zhī)品印刷轉向圖像印刷隻是我(wǒ)們列舉的一個例子，幾(jǐ)乎(hū)所有絲網印刷廠和圖像印刷廠都曾遇到過類似的問題。我們看到(dào)目前有很多圖像(xiàng)印刷(shuā)廠都在印刷面闆和電路闆或薄膜開關。有人會在困難中崛起，有人(rén)卻會在困難中沉淪，你要(yào)想獲得成功，就(jiù)必須要了(le)解潛在客戶對(duì)活件的印刷分辨率、材料、使用壽命、使用地點和生産數(shù)量的要求。随後，你(nǐ)還要根據這些信息确定出材料的成本所(suǒ)有材料成(chéng)本、設備升(shēng)級成本、潛在的危害和風險、員工(gōng)的學習曲線以及産品的保修期(qī)。換句(jù)話說，多樣化經營能爲你(nǐ)帶來成功的機會(huì)，但同樣也會讓你掉下失敗的陷阱。

　　而從另一個角度(dù)來說，任何一家印(yìn)刷(shuā)廠都不願意接受可能會讓自己賠錢的(de)客戶或活件。盡(jìn)管這類活件能給印刷廠(chǎng)帶來一定的(de)收入，但(dàn)同時也會讓他們付出巨大的(de)努力和成(chéng)本。此外，這類活(huó)件并不會給企業帶來真正的利潤，相反還會在生産過程中耗費大量的人(rén)力、物力和财力。你的工廠(chǎng)要爲它通宵運轉，員工(gōng)們也将(jiāng)失去應有(yǒu)的休息時(shí)間。如果你還要爲了這個活件去學(xué)習新技(jì)術，購買新的幹燥(zào)或固化設備或(huò)者網屏，那就更不得(dé)不償(cháng)失了。

　　此外，印刷企業(yè)在對(duì)産(chǎn)品進行(háng)評估的時候(hòu)經常會忽略一個(gè)非常重要(yào)的問題――單位成本(běn)。如果這客戶要生(shēng)産的是一次性(xìng)旗幟，你隻(zhī)要用溶劑型油墨在普通的紡織品印刷(shuā)機上進行印刷(shuā)并在(zài)原有(yǒu)的幹燥器進行幹燥就可以了，那沒有問題。但(dàn)是如果你要(yào)爲這個(gè)活件去采(cǎi)購新的承印物，與以前沒打過交道(dào)的(de)承印物(wù)經銷商建立聯系，并且在(zài)購買(mǎi)數(shù)量達到一定标準之後才能享受折扣的話(huà)，那(nà)就一定要爲産品(pǐn)制定出一個合理的價格，确保自己有錢(qián)可賺。油墨也是如此(cǐ)，如果你沒有與供應商達成大批量采購的協議，那麽聚乙烯或聚碳酸酯等特種塑料專用印刷油(yóu)墨(mò)的價格會非常昂貴。

　　當接到一個自己并不熟悉(xī)的(de)活件時，你可能會發現這(zhè)個印刷品對細節的要求(qiú)遠遠高于你的曝光(guāng)機所(suǒ)能達到的水平(píng)，此外，你也許還要爲它改變(biàn)網屏的塗布方式、将不(bú)同的油墨混合在一起，或者改變印(yìn)刷工藝，這些都需要耗費大量的時間，而你(nǐ)在計算成(chéng)本的時候往往都(dōu)會把(bǎ)這部分費用(yòng)忽略掉。此外，更換(huàn)新的乳化劑和刮墨刀等小物品(pǐn)也需要一定的成(chéng)本，有些活件甚至還需要(yào)你購買新的工具來測量乳劑或墨膜的厚度。

　　不管經濟(jì)形勢怎樣(yàng)惡化，企業(yè)總是要經營下去;而且(qiě)在任何一種市場環境下，企業都可以根據當時(shí)的情況找到新的發展機(jī)會。但(dàn)是當我們在做這些事情的時候，一定要多(duō)問幾個“爲什麽”，并盡量避免(miǎn)可能發生(shēng)的風險。比如說現在(zài)就有越來越多的印刷廠開始思考這樣一個問題：“我們還能用自己手(shǒu)中的東西印些什麽？”

　　最近就有一家(jiā)絲網印刷廠就遇到了這樣一個生産難題，它原本是一(yī)家擁有自動印刷機的服裝印刷廠，而客戶卻(què)要求他們在塑料或紙質承印物上進行印刷。顯然，客戶的生産要(yào)求對這家(jiā)印刷廠來說非(fēi)常陌生。那麽，這個印刷廠首先要問的問題可能就是：我到哪去購買這種材料?需要使用哪(nǎ)種油墨?這(zhè)種油墨(mò)能否在現有的幹燥器裏進行幹燥?這都是一些非常标準的問題，如果你連這些問題都(dōu)沒有(yǒu)搞清楚，那很有可能會陷入更大的麻煩。

　　首先，讓(ràng)我(wǒ)們來分析一下這筆訂單爲什麽會(huì)落入這家印(yìn)刷廠手中。實際上(shàng)，一(yī)般的标牌或旗幟印(yìn)刷廠都有能(néng)力承接這類活件。那(nà)麽是客戶主(zhǔ)動找(zhǎo)到你或是你主動找到他們的嗎?這兩(liǎng)種情況都有可能，但(dàn)它們之前存在着巨大的差别(bié)。在當前的經濟環境(jìng)下，幾乎沒(méi)有哪家企業會拒絕(jué)到(dào)手的訂單，所以，如果有訂單白(bái)白送上門來，那它的印刷難度一定很高，而且也(yě)很難找到(dào)合适的(de)承(chéng)印物(wù)。總而言之，你要想從這(zhè)個活件上賺錢(qián)，就一定要面對很(hěn)多的困難(nán)。

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