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中小(xiǎo)企業品牌路要(yào)細處逢(féng)生，要以小博大，要避免聲勢浩大(dà)的硬(yìng)仗，瞅準機會，才能四兩撥千斤(jīn)。

　　與聯想、娃哈哈(hā)這樣擁有雄厚實力的大型企業相比，打(dǎ)造自有品牌對中小(xiǎo)企業創業家們(men)來說，總感覺望塵莫及。近年來，随着品牌知識的普及，中小企業老闆們逐漸開始意識到(dào)，從(cóng)中國制造向中(zhōng)國創(chuàng)造轉型的必要性，也意識到品(pǐn)牌對于産品銷量(liàng)和利潤的重要作用，但每當面對捉襟(jīn)見肘(zhǒu)的資金和泛濫的同質化産品市場時，總還會有種“瞎子摸象(xiàng)無處下手(shǒu)”的感覺，讓人無法侍從。

　　“建品牌是大企業的事(shì)，我們先做好産品(pǐn)再說”、“做品牌不就是做廣告麽？哪有錢做廣告！”，這樣的(de)言論在中(zhōng)小(xiǎo)企業家圈子(zǐ)裏不乏出(chū)現，對塑造品牌的偏頗見解，勢必會影響到一個企業的壯大速度(dù)和生長(zhǎng)周期，沒有好的品(pǐn)牌觀念和可行性思路，中(zhōng)小企業單純靠硬碰硬的與大企業、大品牌抗衡，定是螳臂當(dāng)車困難重重，但是不是缺資金、少盤纏的中小企業(yè)就真的無法突(tū)出重圍呢？中小企業品牌出路(lù)究竟何在(zài)，筆者總結爲八個字“以小博大，細處求生”，淺談以下幾(jǐ)點：

　　一、小處入手，細處深挖，做到小而美

　　馬雲曾在有關小而美演講(jiǎng)中說到：“幾年前我去(qù)日(rì)本，（看到）一個很小的店，門口挂了一個牌說本店成立147年，我就很好奇，跑進去(qù)一看，是一個賣糕點(diǎn)的小店。老太太說我們這店開了147年了，就是兩(liǎng)夫妻、一個孩子，日本天王也買過我(wǒ)們的糕點，（嘴角(jiǎo)邊）洋溢着特别幸福的微笑。我相信企(qǐ)業要(yào)想做得好比(bǐ)做得大更幸福(fú)，做(zuò)小企業(yè)更有味道。”，大家應該都聽說過(guò)這個言論，從小(xiǎo)處着眼，往深處探索，是小(xiǎo)而美的核心訴(sù)求，筆者認爲(wèi)，此言論不該隻讓電商(shāng)有觸動、有收獲，傳統中小企業(yè)更應該從中汲取适合自己的養分，讓(ràng)同質化泛濫的市場“絕處逢生”，“市場有什麽我就模仿什麽，加台(tái)設備就行(háng)”，很多中小(xiǎo)企業(yè)坐着“山寨化快(kuài)車”，把自己送進了墳墓。筆者親眼見(jiàn)過有些小企業産品(pǐn)品類達到幾十(shí)種甚至上百種，是很多大型企業産品品類的好多倍，但能與其龐大的産品線相配套的營銷策略、人員架構、渠道推廣投入卻是(shì)九牛一毛，這讓筆者甚爲震驚，小企業實力小，應(yīng)該将有限的力量，集中在打造明星産品上，守正出奇，才能(néng)真正的絕處逢生。假如在勢單力薄的情況下還(hái)不收縮産品線聚焦打造“爆款”，結局必将是被市場無(wú)情的抛棄，中小企(qǐ)業應該從小處着(zhe)眼，打造“專精特新”的小(xiǎo)産品，縱向深挖，塑造出具(jù)有不(bú)可替代性的頂級爆(bào)款，才能以(yǐ)小博大。

　　二、善用(yòng)整合，做到小投入大收益

　　假如把塑造品牌比喻成爲一個姑(gū)娘介紹對象的(de)話，策劃是爲這個姑娘風格定位，設計是美化打扮，而傳播推(tuī)廣便是介紹認(rèn)識、深入交流了，假如沒有傳播推廣，隻有策劃(huà)設計(jì)，再美的姑娘恐怕也要待(dài)字閨中了(le)，因此品牌傳播對企業塑造品牌至關重要，但對中小企業來說，推廣品牌第一個面臨的(de)便是費用和宣傳策略(luè)的難題，“我知道廣告費浪費了(le)一(yī)半，但我不(bú)知道到底是哪一半。”這個哈姆雷特式的疑問一直困擾(rǎo)着衆多廣告主和媒體(tǐ)人，開源、節流是企業的根本，對于中(zhōng)小微企業來說更是如此，一元錢(qián)恨不得掰成兩半花(huā)，在廣告泛濫(làn)的大環境下，需(xū)要有效調整營銷推(tuī)廣(guǎng)策略，維持低價推廣(guǎng)費用，保證優質(zhì)營銷效果，才是王(wáng)道，筆者認爲(wèi)中小企業在宣傳推廣中應該側重精準廣告、精準公關、新(xīn)媒體自營等幾個方面的策略，一方面盡量避開大媒體黃金段，尋找适合自身産品的媒(méi)體，将有限的(de)廣告(gào)費用按營銷節氣合理分配，将二流三流的區域媒體進行搭配整合，攔截衛視的部分受衆，加強(qiáng)廣告創意，引(yǐn)起口碑傳播；另(lìng)一方面建(jiàn)立高執行力(lì)的營銷及促(cù)銷團隊，做終(zhōng)端到消費者之間的面對(duì)面精準化促銷，在公園、小(xiǎo)區等人群密集區有規劃的實施促銷活動，聯合承辦(bàn)各類公益活動提高曝(pù)光率(lǜ)和社會形象；第三方面，應該(gāi)建立自己的自媒體平台，收集消費者粉絲(sī)，建立會員庫(kù)，爲移動精準營銷做(zuò)好充足的準備，在傳統互聯網上(shàng)，充分發揮(huī)網絡社區的宣傳力量，引起(qǐ)話題，提高影響，傳(chuán)統産業應該與互聯網、移動互聯網進行有機(jī)的結合，廣泛分析、研究、采(cǎi)納各種新思路(lù)新模式【例如(rú)現在已有成功案例的O2O模(mó)式(shì)，線上線下緊密(mì)相連，有機互動】，以保證在新商業環(huán)境下不會落伍，說根本，當中小企業主們發現自身宣(xuān)傳推廣資金不足(zú)時，必須從策略上進行調整，避免硬(yìng)碰硬(yìng)，合理搭配推廣渠道資源，勢必(bì)會事半功(gōng)倍，以小博大。

　　三、農村(cūn)包圍城市，以小市場(chǎng)帶動大市場

　　農村包(bāo)圍城市是毛主席(xí)偉大的“營銷”戰略(luè)，對于當時實力弱小的(de)八路軍來說，在适合不(bú)過了，放在現在看來，這一(yī)策略(luè)同樣适合中(zhōng)小企業的市場戰(zhàn)略，中國大部分中小企業從家(jiā)庭作坊起步，老闆能站在戰略(luè)高度看市場的少之又少，往(wǎng)往實施的策(cè)略便是走一步看一步，沒有清(qīng)晰的方(fāng)向和推進計劃，這勢必會讓中小企業在沒(méi)有打好基本功的情況下，盲目擴張，最終慘敗下來，筆者認爲(wèi)，塑造品牌不僅僅是打(dǎ)造企業品牌和産(chǎn)品品牌，更爲重要的是打(dǎ)造市場品牌，從(cóng)點到面的(de)形成品牌輻射區，最終(zhōng)才能走向全國，中小企業應該從(cóng)打造區域明星樣闆市場開始謀劃(huà)市場布局，不要在區域市場剛有起(qǐ)色便翹起尾巴盲目擴張(zhāng)，沖動必有(yǒu)懲罰，中小企業應該遵循市場規律(lǜ)，從小入手，建立品牌根據地，當自己(jǐ)企業的品牌根據(jù)地(dì)在全國遍地開花的(de)時候(hòu)，相信企業品牌早已美名遠揚了。

　　說到根本，中小企(qǐ)業品牌出(chū)路要細處逢生，要以小博大，要避免(miǎn)聲勢浩大的硬仗，瞅準機會，才能四兩撥千斤。

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