畫冊印刷公司

    許(xǔ)多商(shāng)業印刷廠覺得印刷生意越來越不(bú)好混，到處詢問如何(hé)轉型，除了網絡印刷以外，大部(bù)分印刷廠考慮(lǜ)的第一個轉型目标竟然是包裝印刷！

    商業印刷痛點：供過于求導緻的“價格負數”

    商業印(yìn)刷領域的困境來自于供(gòng)過(guò)于求，因爲印刷機太(tài)多，超過了市場需求，所以每多(duō)一台印刷(shuā)機就(jiù)會導緻市場平均價格(gé)降低一點點，今天的價格和五年前相比的差距(jù)是“價格負數”：已經等于一個“價格參數”乘以(yǐ)“多(duō)出來的印刷機(jī)數量”，雖然沒有專家去找(zhǎo)出這個價格參數，但(dàn)是供過于求就這(zhè)樣無聲無(wú)息地影響了整個印刷(shuā)産業。

    印刷機數量增加是因爲印前和印刷的數字化，讓(ràng)每一(yī)台印刷機都能印出相近質量(liàng)的印(yìn)品，一家印刷廠隻要看好市場的發展，就(jiù)添購印刷機來解決增加的活兒。可是購買新機器以後，這家印刷廠的生意不論有沒有持(chí)續成(chéng)長(zhǎng)，這台印刷機都會對整體産(chǎn)業貢(gòng)獻一(yī)點點“價格負數”。如(rú)果我們查一(yī)查全國的印刷總産值（一(yī)直是持平(píng)或少許增加）和(hé)印刷機數目（許多同(tóng)行添購了新機或二手機），就可以知(zhī)道價格負數這幾年來的正成長不是無迹可尋。

    包裝(zhuāng)印刷和商業印刷都經(jīng)曆了相(xiàng)同的發展曆史，數字化讓大家的差異性(xìng)降低和造成價格負數的效(xiào)應相同，隻是感覺上電子書、社群網絡、網購這些新玩意雖然(rán)影響大家的生活，但對包裝沒有明(míng)顯的影響罷了。

    轉型包裝(zhuāng)印刷并不是看起來那麽美

    包裝印刷采用的(de)設備甚至(zhì)從印前到印刷的(de)流程，和自己車間裏的差不多，不像網絡印刷好像得轉型成IT公(gōng)司，圈似乎轉得太大了。另一個論點是書刊、廣告受(shòu)到電(diàn)子書(shū)和移動通訊技術的影(yǐng)響，感覺上受沖擊很厲害，包裝盒無論如何還沒有聽(tīng)說會被哪一項新技術取代。

    從這兩點(diǎn)來看，似乎是合理的(de)推測，可是其實你已經陷入(rù)了“當(dāng)你手上隻有一把鐵(tiě)錘(chuí)時，就會把所(suǒ)有的問題(tí)都當成釘子來處理”的謬(miù)論中。

    如(rú)果我們知道(dào)，今天(tiān)許多商業(yè)印刷廠正在面(miàn)臨轉型課題，而(ér)包裝印刷是最容易轉(zhuǎn)型的答案(àn)，照這種(zhǒng)趨勢發展下去，首(shǒu)當(dāng)其沖的就是包(bāo)裝印刷廠。

    不久的将來(lái)，市(shì)場上就(jiù)可能出現一批新的包裝印刷廠，他們不是新手，而是從商業印刷轉型過來的同行，當跨界(jiè)過來争食已經供(gòng)過于求的包裝市場的時候，包裝印刷的生意場勢必更不(bú)好混。

    回頭看看商業印刷的曆史，除了數字化從最初帶來競争優勢，到最(zuì)後消彌差(chà)異性對整體産業的影響以外(wài)，還有一項不可(kě)忽略的影響就(jiù)是合版印刷生意模式的出現。今天，這些合版印刷被我們視(shì)爲網絡印刷的代表，15～20年前，他們不但沒有網站，甚至沒有(yǒu)自動拼大版軟件，就開始了當時“沒(méi)有的”生意模式。如果，我們認爲合版印刷是當時印刷廠轉型(xíng)成功的好例子，那麽，轉型包裝印刷是不是也可以采用合版模式？

    合版模式的成(chéng)功有脈絡可循，就是利用量（很多活(huó)分享一個版(bǎn)）和規範（固定的名片尺寸、限定好的紙張等），讓拼大版做得有效益（一定要(yào)知道，全球100%的合版印刷廠都是從手工拼大版開始(shǐ)的），這些因素可以創造(zào)出(chū)足夠優勢的價(jià)格。

    如果，一(yī)家包裝印刷廠本來就有(yǒu)能力生産各式各樣的包裝盒，爲何(hé)不嘗試把包裝盒(hé)的規格限定好，不要什麽活都接，利(lì)用規格限制，就有機會達(dá)到最有效的(de)印刷成本、最有(yǒu)效益的規劃。隻需一個“嶄新盒子IMP”這(zhè)樣的軟件，讓電腦幫(bāng)你規劃“幾百個盒子(zǐ)，在數台印刷機上印刷”的最經(jīng)濟組合，就能幫你規劃包裝盒的(de)合版印刷作業。

    今天，許許多多的包裝盒需求根本就不需要500個那麽多。如(rú)果一個公司隻準備送150份禮，常(cháng)常爲了(le)印刷太多的盒子而煩惱(nǎo)，聽到“印刷150個和印刷500個價錢差不(bú)多”就覺得(dé)難以下決定。如果有一(yī)家印刷廠能提出150個盒子的合(hé)理低價，生意就到(dào)手了。這就是包裝盒(hé)印刷“無效益”的關鍵點，也就是改變生意模式的難得機會。

    可以(yǐ)先定義(yì)好幾十種或上百種(zhǒng)包裝盒模闆，即使利用一本樣書，其印刷精美并說清楚那些(xiē)定義好的盒子規格，合作 的同(tóng)行隻要說(shuō)服客戶在設(shè)計 盒(hé)子時采用定義好(hǎo)的模闆，就能以優異的價(jià)格一次(cì)印刷少量盒(hé)子（或許少于200個盒子(zǐ)都(dōu)可(kě)以），解決客戶多印了一大堆無法使(shǐ)用的盒子的煩惱。