畫冊印刷公司

現在的圖文行業，很多業内老闆都在抱怨不掙(zhèng)錢，要(yào)麽就是開支大收益少(shǎo)。昨天從快印高峰論壇回來後，深思了(le)一下自己這麽多年來所(suǒ)管理過的圖文店，其實主要原因還是在投資者。各位投資者可以深思一(yī)下(xià)，你的圖文店招人标(biāo)準是什麽？工資福利标準(zhǔn)明确不？公司團隊經(jīng)營理念有木有？店面整體運營人員分配與支(zhī)出标準是(shì)什麽？公司生存法則是什麽？公司發展前景目标是什麽？公司有沒有(yǒu)完善的管理體制？對于公司推廣(guǎng)實行方案有沒有完善？當(dāng)各位把這些(xiē)都搞定了，我(wǒ)相信你的圖文店也(yě)基本脫離了圖文行(háng)業現在的(de)處境。

然而，市場(chǎng)機會種類(lèi)繁多(duō)，包羅萬象，經過記者總結，中小圖文快印企業可從以下(xià)方面來尋求機會點。

招人标(biāo)準(zhǔn)定位

當你招人(rén)有了标準(zhǔn)，知道要招什麽樣(yàng)的人，當然相對現在圖文行業來說，人才(cái)急(jí)需是圖文(wén)行業現在(zài)招(zhāo)人(rén)的一大難題。但是各(gè)位隻(zhī)看有經驗的人(rén)才，而忘記了自(zì)己可以去培養人才(cái)。招有經驗的員工，相對的你也是在挖别人的牆角，沒有高資薪基本也招不到技能好的員工，同時有(yǒu)經驗的員工會有一(yī)種優越感，對員工的工作心态，責任心都會起到一個不良的(de)因素，也無(wú)形之中增加了支(zhī)出成本。說到(dào)培養又有人會說了，那還不是(shì)幫(bāng)别人培養，好不容易培養的員工，很快就被(bèi)别的圖文店挖走了。對于這個(gè)後面(miàn)的公司團隊經營理念、工資福利能很好(hǎo)的體(tǐ)現出來，如果有一個公司(sī)團隊經營理念，創建一個(gè)很好的工作環境；員工資薪有一個(gè)标準，就能很好的(de)給(gěi)員工有一個自身前景。當(dāng)然，員工流失是難(nán)以避免的，同樣的，如果無時不在培(péi)養(yǎng)自己的員工，這些流失(shī)是可以忽(hū)視的。說了這麽多，也沒說出自己對招人的标準定義(yì)，其實我對招人這點定位标準(zhǔn)就是(shì)：前期操作人員對各類軟件有一定(dìng)的熟悉成度，不(bú)要什麽(me)精通，會用、會修改就基本達到要求，對(duì)後期(qī)的培訓也容易上手，打(dǎ)印機與複印機都(dōu)是一些死東西，做過圖文前期的大(dà)家(jiā)都(dōu)應該知道，各種打印機，他的選項都離不開紙張種(zhǒng)類、大小、輸出方(fāng)向、正反短邊長邊，而且打(dǎ)印選項裏(lǐ)面也有圖像說明，很容易理解。其次就(jiù)是拼版，也比較好理解，就那麽幾種裝訂方式，死記硬背都行。當(dāng)然啦，也有很多特别情況，但隻要實際操作的多了，自然員工技能與(yǔ)經驗都(dōu)會不斷提高。開始(shǐ)我也談到過，不斷的培養新員工，隻要員(yuán)工不是大批大批的流失，對公司來說，基本等于在行業裏人員方(fāng)面處于不敗之地。同時我也得說一句的是(shì)，現在掙錢靠的不是(shì)設備而是(shì)員工。

資薪福利标準明确

資薪福利标準不(bú)明确的話，員工之間的負出回報(bào)得(dé)不到很好的公平對待，當然啦，百分之百的公平是不可能(néng)的。但有個(gè)标準，相對公平來說是比較接近的。員(yuán)工之間會有對比(bǐ)心态，沒有一個标(biāo)準會去亂對比，而(ér)此産生員工情緒化。當員工做到什麽成度而能拿(ná)到怎麽樣的資薪與(yǔ)福利，那麽這樣的話不會因爲誰誰誰拿高工資而還沒有我曆害這種對比将不會存在。其資薪福利可以從(cóng)技能，工作心态(tài)，責任心，負出度等(děng)多個方面來設立标準，不能(néng)隻看(kàn)技(jì)能或心态這些單一的。設立了資薪(xīn)福利标準，對于(yú)員(yuán)工拿高(gāo)薪水的目标能定位，能有效的提高員工的極(jí)積性，責任心，對工作(zuò)的熱情。其資薪定制(zhì)，本人不建議(yì)定的太高，相應的(de)把獎金跟一些其它福利提高，更能有效的提高員(yuán)工的(de)極積性。資薪定(dìng)的太高，會造(zào)成很多員工混工資的想法，反正一個月能拿這麽多錢，獎(jiǎng)金那麽幾百塊要不要都無所胃，這(zhè)種(zhǒng)心(xīn)态在圖文行業裏很明顯。中國(guó)人有一種安逸心态，當他理想的東西達到一種程度時，這種(zhǒng)安逸心态會特别明顯。對于(yú)獎金與福利的标準現有一個方案，不過認爲還不是很合理，不能更有效的提高員工的工作熱情與極積性。後(hòu)期完善在發于大家分享。在店面人員配備中我會發表其員工資(zī)薪方案，其方案是(shì)與獎金福利标準(zhǔn)挂鈎的

公司團(tuán)隊理念

公司團隊理念是(shì)發展中不(bú)可(kě)少的，沒有(yǒu)團隊理念，那麽公司裏員(yuán)工之(zhī)間不可能産生(shēng)一個很容(róng)恰的環境，容易(yì)倒至同事之間拉幫結派。更有産生員工之(zhī)間抵處情況發生(shēng)，從而影(yǐng)響公司良(liáng)性運轉與經營，這也是(shì)使公司人員流失的主要問題之一。人的思想是最複雜的，一次氣憤可能可以被鎮壓，而次數一多的話，産生的不是一加一的效果，所以公司團隊理念很重要。對(duì)員工之(zhī)間的一些相處定制标準，當(dāng)員工之(zhī)間産生問題時，可以按标準(zhǔn)來對員工(gōng)進行開導，使其認識到自身錯誤，并加以改正(zhèng)。當然一個手拍不響，所以不能隻開(kāi)導其中一位員工，同時兩位都要指出其不對的地(dì)方。保持對每位(wèi)員工的看重心态，不能使員工(gōng)産生被(bèi)忽視的感覺，因爲(wèi)每個人都有一種想(xiǎng)被重視(shì)的心态。

店面整體運營人員

店面整體運營人員配備關系着公司收益問題，有效的配備(bèi)公司各崗位人員，沖份的發揮其價值，能更好的節約(yuē)成本，提高收益。人員配備合理，也能(néng)提高員工的極積(jī)性。如果因爲店面員(yuán)工技(jì)能與公司發展跟不上時，大批擴招人，反(fǎn)而會(huì)使店(diàn)面問題容易(yì)出現。公司人員配備合理，在加上有效的培訓，更能使員工在緊張的工作(zuò)環境中提高技(jì)能與經驗。人員過多，而店面(miàn)現有的業務量無法更好更全面的讓員工去進(jìn)行工作，很容易出現二三個人(rén)做同樣一件事(shì)，更(gèng)有可能出現一二個人(rén)在做，另外有人在看或玩。對(duì)于(yú)人員配備，得看圖文店發展情況而定，但是必須在現(xiàn)有配備上多出二到三個培養儲備。以下給(gěi)出我對現有公司的一個人員配備，希望對位同行有所幫助借鑒。

A類員工評定

A類(lèi)員工作爲公司(sī)優(yōu)秀員工(gōng)，其業務水平要(yào)過硬，并且能有效的指導新員工業務水平的提(tí)高(gāo)，其具(jù)體崗位評定爲：
一、對(duì)其所在部門的(de)業務有專業的基礎(chǔ)知識；
二、能獨立完成文印(yìn)資料的制作，新品種的(de)開(kāi)發；
三、有過(guò)強(qiáng)的動手(shǒu)能力，能及時解決疑難文件的(de)制作；
四、對新(xīn)員工進行指(zhǐ)導并帶動新員工工作；
五、出錯次數每月不得超過一次，重(zhòng)大錯誤不能超過(guò)零次，疑難文件制作數量(liàng)排在前例(lì)；

B類員工評定

B類員工作爲公司(sī)過度(dù)員工，對所在部(bù)門的業務要有所了解，并且能獨(dú)立完成公司的日常工作，其具體崗位(wèi)評定爲：
一、對其所在(zài)崗位的業(yè)務有一定的基礎知識；
二、能獨立有效的完成公司日常工作(zuò)；

三、對其所在崗位的業務熟練；
四、出錯次數每(měi)月不得超過三(sān)次，重大錯誤不能超過零次，有一定數量的疑難文件制作單。

C類員工評(píng)定

C類員工作爲公司實習員工，對所在崗位要有動手能力，并且能有效的協助完成公司日常工作，其具體崗位(wèi)評定爲：
一、有(yǒu)過強(qiáng)的(de)動手與學習能力；
二、能有效的協(xié)助其它員工完(wán)成(chéng)公司日常工作；
三、熟悉所在崗位的業務,完成力所能及的輔助工作；
四(sì)、能有效獨立的完成公司一些簡單(dān)的(de)業務制作；
五、每月有三(sān)十筆獨自完成(chéng)的制作單，無重大錯誤出現。

其評定依據标準跟據每位員工所制(zhì)作單完成情況而定(dìng)，其标準與當月獎金挂鈎，連續三個月達不到其标(biāo)準給予其降低職位或辭(cí)退處(chù)理。每日前台統計各制作數量，核對機器，超出簽單報廢數量(liàng)員工平均分擔(dān)。
爲使(shǐ)公司良性(xìng)發展，各部門員工标準配備人數。同時(shí)以十小時工(gōng)作制，能有效的使員工勞休結合，長時間工作易使員工産生(shēng)壓抑，不能最大(dà)發揮(huī)員工工作積極性(xìng)與工作熱情。休息從(cóng)周一至周(zhōu)日輪休，周一至周五每日輪休一人，具體按員工整體(tǐ)能力協調。

公司生存法則

公司生存法則對于發展(zhǎn)中的公司來說，是(shì)最重要的。現在的圖文行業多而亂(luàn)，價(jià)格沒有最低，隻(zhī)是更低。那麽我們(men)就得更(gèng)加明确公(gōng)司在行業裏的生存依據定制法則。所說的法(fǎ)則也就是找一條跟别人不一(yī)樣的出路，使公司能更好的在行業裏發展壯大。就現在圖文行業舉個實例，圖文公(gōng)司有設計部的與(yǔ)沒有設計(jì)部的圖(tú)文公司相比，營業額與價格能明(míng)顯的體現出來，有設(shè)計部的圖文店不管在價格與營業額上大部份都要強過沒設計部的。其實設計并不能帶來(lái)很大的收(shōu)益，但是他能爲公(gōng)司提供完(wán)善服務(wù)，帶動更多的客戶群體。同樣的，如果把公司(sī)真正做到(dào)快印，也是一種(zhǒng)生存(cún)方式，快印(yìn)隻是一(yī)個縮寫，其全名叫(jiào)快速印刷，短版(bǎn)印刷，數(shù)字印刷。現在(zài)大部份的圖文(wén)店(diàn)對于快印都産生了脫離，做的都是(shì)一些大衆化的，比如彩打，黑白(bái)複印，大圖複印，一些基本裝訂。這些東西複印店都能做，無非你比人家多一二台值錢的設備(bèi)，印刷的一些工藝根本得(dé)不到體現(xiàn)，哪麽你在市場中的競争就沒有優勢，就更加不用(yòng)去談怎麽比人家(jiā)生存的更好。當你對傳統印刷廠有所了解的話，你會發現，有一部份快速(sù)印刷業務被傳統印刷廠所搶占。他(tā)們在快速印刷部份的價格通常都(dōu)會比我們高出很多，所生産的方式都爲(wèi)在快印店加工。圖文行業是一個服務行(háng)業，我們的主要客戶群體(tǐ)來自于單位，而(ér)出來制作(zuò)文本的都(dōu)是一(yī)些公司基層(céng)員工與管理者。當圖文(wén)公司所給出的價格(gé)能在公司(sī)報取不被公司老(lǎo)闆批拼教育的情(qíng)況下，他們會更加注重服務跟效率(lǜ)、品質。現在很(hěn)多圖文店效率跟品質都有所提高，但公司業績總是(shì)得不(bú)到很好的提升，其主要是因爲服務(wù)很不到位。做圖文(wén)行業這麽多年，象客戶介紹客戶這種事情時有發生，這也體現了服務的必要性。廣告做(zuò)的好，不如客戶口(kǒu)碑好。客戶群體也是一個最直接最有效的推廣群體。就好比我們圖文行業一樣，有一個圈子，哪裏的耗材好又便宜，能很快的傳開。

印特麗公司發展前景目标規劃

公司發展前(qián)景目标，就如(rú)你能想多遠，你(nǐ)就能走多遠。你隻想着搶點打(dǎ)印複印的資源，哪麽你也(yě)就隻能在這塊苦苦打拼，當你想的(de)多了，自然你打拼的方式、方法也會跟着多而有利。當然，主(zhǔ)題(tí)必須得圍(wéi)繞快印爲中心，不然也會脫離(lí)公司(sī)發展性質(zhì)。就如(rú)銀行一(yī)樣，他本是一個存錢，代(dài)款的地(dì)方，慢慢的發展到現在，什麽理财、基金變了(le)花樣的讓你拿錢(qián)往他銀行裏放，使其達(dá)到更廣的收益，同時也爲自己本身帶動更多的客戶群體(tǐ)。本人對于圖文公(gōng)司的發展前景是多元化的經營，其(qí)實很多設備租售商轉行(háng)做圖文(wén)的，這塊能很好的互相結合，提供更完善的發展方式。買設備的客戶可以成爲公司圖文客源對象(xiàng)，而圖文客戶可以成爲設備出(chū)售的客源對象(xiàng)，因爲以經建立(lì)了合作關系，相對來(lái)說另外建立相關合作關系是比較輕松的。我所說的并不是隻(zhī)有賣設備的才有這條出路，不(bú)賣設備(bèi)可以(yǐ)賣服務。隻要以(yǐ)圖文爲中心，增加與其有關的一些(xiē)增值服務，都能帶來(lái)不錯的發展前景。

感謝“圖文快印新(xīn)聞”作者的(de)精準分析(xī)